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向涨价要利润的“永康制造”

来源: 2011-5-11 14:01:12

    去年,中国飞神集团董事长陈向阳就不断跟自己的客户谈涨价。他说:“去年,我们就先后3次向采购商巴克尔提高价格,他每次订单金额都在100万美元以上,提高15%就增加了15万美元的利润。” 

今年,面对一路飚涨的原材料价格和不断上升的劳动力成本,飞神集团干脆邀请外商代表直接进驻工厂,既参与质量管控,又直接开展价格谈判,“今年出口产品不仅实现了用人民币计价,而且还将继续提高价格。”

工人加工资、原材料价格上涨、人民币升值……各种成本的上升使得长期以低价取胜的外向型企业在利润被挤压的同时,不得不提价应对。记者采访的不同行业的外贸出口企业均表示,今年还有再度提价10%-15%的打算。

酝酿新一轮调价计划

“主要的压力来源于三个方面。”与制造企业打了10多年交道的为尔进出口公司总经理程良伟说,原材料的价格上涨,劳动力成本的上升以及人民币的升值,这三个因素让外向型生产企业不得不提价,做生意总不能不赚钱。

“一年的时间,原材料这块儿涨了四五成 ,身边的企业都是如此,各行各业都是一样的。” 程良伟说。

环球资源研究公司在去年12月份曾经做过一次调研,他们走访了232家不同行业企业,调查结果显示,去年以来,生产企业的原材料及配件价格持续上涨。33%的受访者表示,去年原材料及配件价格的升幅为6%至10%,而高达41%的受访供应商则指出原材料价格上涨高达11%至20%或更多。  

原材料价格上涨之后,怎么办?调查中,24%的供应商计划实行新一轮的价格调整。

除此之外,劳动力成本的上升也是企业不得不涨价的一个原因。据永康市人才交流中心的调查,去年,永康企业给工人的工资增长了10%-15%,再加上人民币升值,一些外贸出口企业已开始酝酿新一轮调价计划,认为“提价是迟早的事”。

龙头企业率先亮牌

过去30年中,中国在世界一直处于低供应成本地位。凭借以廉价劳动力为主的庞大制造机器,中国实际上挖空了美国、欧洲和亚洲其他国家的产业基地。在永武缙三地,许多企业都承接世界知名企业的代加工业务,比如:不粘锅、不锈钢制品、休闲用品等日用品和电动工具、发电机等机电产品。

由于产业的趋同性,永武缙三地企业间的同质竞争、低价竞争一直延续到现在。由于价格持续下降,生产企业不得不增加发货量才能保持收入增长。而现在各方面的成本上升,使得企业之间不能再通过相互压价竞争。于是,早已经厌倦了这种以量取胜的生存方式的企业,特别是管理水平较高,掌控核心技术的龙头企业率先向外国采购商亮出了涨价牌。

“提价,并非就意味客户的大量流失。”陈向阳说,去年的多次提价,不仅没有影响产量,而且公司还以提价为契机,携手近千家外协厂全面启动质量提升工程,既加大装备技改投入的力度,又不断提升自身产品标准,“目前公司已取得了一定话语权,我们推行有选择性筛选销售商来接受订单,确保利润。”   

南龙、中信等一批企业老总也表示,他们代加工的一般是比较知名的品牌,也就是专业性较强的订单比较多,首先外商找到替代我们的工厂不是很容易,现在印度、越南等国还达不到这个水平;其次,这些大品牌有自己的市场,世界各地有他们的品牌店,也就是说他们需要一定量的商品去支持他们既有的市场,或者仍需要不断增加的量来扩大市场。因此,他们企业的提价空间都比较大,利润率也高于规模比较小、为不知名品牌加工的那一类企业。

三五年后或迎高价时代

“从某种程度上来说,提价其实是强制导入行业洗牌。”有业内人士分析,因为在这个过程中,一方面一些没有议价能力的企业,一提价就会丧失订单,大环境中各项成本又在上升,这些企业会慢慢消失;另一方面,由于制造业越来越难做,有些在这里赚到第一桶金的人也会从这里退出去。

“这个过程完成之后,中国的出口商品会进入一个全速提价的时代,不止10%-20%,而是一个大幅度的上涨。”商务部研究院在一份报告中分析,“因为生产的总量在下降,一些工厂的消失会促成供需的平衡,而不是现在“工厂多、订单少”的局面,这自然会使中国的商品价格上升到应有的位置。”  

不过,陆续出现的涨价潮已引起业内的极大关注。总部位于香港的消费品采购和物流公司利丰已经发出警告称,“一个采购涨价的新时代”已经到来,中国制造企业将会把不断提升的原材料及劳动力的成本转嫁给客户。

美国经济学家也称,未来几年,随着中国劳动力成本上升,中国进入 “刘易斯拐点”时,美国消费者价格指数升幅将会增至4%左右。  

涨价,既是一个被动的过程,也是一个主动的行为。涨价潮中,我们希冀有更多的“永康制造”不再廉价。



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